第720章:3000万颗芯片订单
“张总,我是陈宇。”
“陈宇小友,真是稀客呀,上次在美国匆匆见面,其实有些遗憾,什么时候来台市坐一坐?”
“去台市倒没什么,主要是最近有些忙。相信您也知道,我们最近天问芯片2代发布了,业务有些多。”
“这一说我更得佩服你了,你们的天问2代实在是太具有创新力了。将操作系统内置到手机里面,这样的创意我想都不敢想。看来还是老了,未来的世界是你们这一些年轻人的。我相信,这样的芯片一出,其他一众芯片都不是你们的对手。”
“哪里哪里,张总山海谬赞,只是一颗小芯片罢了。”
陈宇谦虚的说道。
这是陈宇给张中谋去的一个电话。
打电话的目的,当然是要下单给张中谋。
不过,这订单虽然给张中谋,陈宇也不想让他占去多少便宜。
接着陈宇便说道:“不过张总想必也知道,中心国际产能有限,我们的订单量也比较多,一下子,我可是有些头痛。”
这一说,电话那头的张中谋精光一闪。
果然在自己的预料之中,陈宇最终还是会与他们合作。
“哈哈哈,陈总,看来我们还是有合作的机会。”
张中谋很自信。
全球芯片代工业务,他们台积电做得最早,业务最大,能力最强,产能最高。
任何一家芯片设计公司,都不可能不与他们台积电合作。
哪的就是竞争对手,也必需与他们合作。
“我也是这么想的。只是,张总您也知道,我毕竟有中心国际这一边的股份。要是我将订单给你们,张总那边也不好交待。”
“陈总,现在是经济全球一体化,任何企业有竞争也有合作。虽然中心国际与台积电是竞争对手,但并没有规定有竞争就不能有合作。中心国际产能要是跟得上陈总您不给中心国际单子,如京或许会有意见。但中心国际产能跟不上,不可能等他们产能跟上那天吧。”
“我也是这么想的,所以,我可能会考虑三星。”
要给台积电订单当然可以,但要给也得符合自己的利益。
“三星?”
张中谋不知道陈宇怎么突然说到了三星。
陈宇给自己这个电话不是考虑好了吗?
当然,陈宇考虑三星的确也可以。
三星的代工能力虽然没有台积电这么牛逼,但业务做得也还不错。
可是,如果考虑三星的话,这个电话又是什么意思?
不过,足智多谋的张中谋很快就明白了,这是陈宇在跟自己谈条件。
“陈总,您有什么条件不妨直说。”
“张总,我这边也很为难,如果找三星我在如京那边也好解释,我们与三星没有太多的竞争,但找你们台积电,想解释也困难。我的意思是这样,张总,你们的代工费用给我打7折。”
上面说的都是瞎扯。
什么不能解释,这只是找个由头。
虽说这个由头显得陈宇相当的虚伪,但商业谈判嘛,再虚伪陈宇也得说。
当然,陈宇也知道张中谋也知道自己是在瞎扯。
但不管是不是在瞎扯,自己将订单给他,他们没理由不接。
送上门的生意,这哪能不做?
“陈总真是狮子大开口,打7折我们可要亏本的。”
张中谋汕汕一笑,也不揭穿陈宇。
“这怎么会,台积电去年的净利润率可是高达40%以上。就算是打7折,贵公司也很有赚。”
“陈总看来是有备而来,我们的净利润率是比同行业其他对手高上一些。但芯片代工投入可是相当之大,陈总您也做芯片代工业务,自然应该清楚。”
陈宇不为所动,然后报出了自己的单子:“3000万颗。”
“3000万颗?”
张中谋无比的惊讶:“陈总,您确定?”
“当然。”
陈宇点头。
“3000万颗的订单有些大,你们得提前给我们一笔定金。”
“没问题,需要多少,回头我让手下与你们签订合作,立即就可以将这一笔资金打过来。”
“成交。”
不再多想,张中谋答应了下来。
要知道,3000万颗订单可是相当于目前国内手机芯片的三分之一的量。
虽然台积电每年代工的芯片完全超过3000万颗,甚至是他的几倍以上。
但要说单一客户群体,这还是张中谋接过的最大的一笔订单。
哪怕后面打上7折的优惠,他们也非常赚。
当然,这不是最重要的。
最为重要的是,陈宇能给他们下这么大量的单,这在另一方面可以看出,陈宇似乎与中心国际未必是铁板一块。
如此一想,别说这笔单子有钱赚,哪怕就是没钱赚只保个本,张中谋也要接了。
对于中心国际,张中谋可是一直在想方设法将他给灭了。
只是中心国际有张如京坐镇,又有环宇科技的芯片单子撑着,想要灭掉难如登天。
此时陈宇找上门来,这可是一次巨大的机会。
只要他们台积电与环宇科技日后成达紧密合作,未来他就有办法让陈宇抛弃中心国际。
当然,这得一步一步来,张中谋并不着急。
“那就这样说定了。”
陈宇可不知道张中谋内心有多少戏。
他只是想拿这一笔单子诱惑张中谋。
当然,如果陈宇知道张中谋内心是怎么想的,估计这会儿恐怕会仰天大笑三声。
但不管知不知道张中谋内心想所,陈宇目的已经达到。
3000万颗订单砸下去,林本艰的湿式光刻工艺要想上马,可就不是那么容易了。
……
几天之后。
林本艰再次找到了张中谋。
“咦,本艰,你不是在实验室吗?”
“张总,实验结束了,这是湿式光刻工艺的具体参数,您看一下?”
“这么快?”
张中谋有些惊讶。
“我也是为了早日想看到湿式工艺立项,所以最近一段时间都在加班加点。”
林本艰对于技术有着无比的渴望。
他想看到自己的湿式工艺推向全世界。
并且,未来所有的芯片都是通过他的工艺制作出来。
虽然这看起来有些梦幻。
但林本艰并不觉得。
相比干式,湿式工艺有着太多的优势了。
只要台积电能够下定决心,他就有信心将这一套工艺给搞出来。
可林本艰想得美好,但张中谋却未必是这么想。
商人不是不喜欢技术,也不是看不到未来。
商人所考虑的永远是对于自己的利益。
“本艰,干的不错。”
张中谋拿出数据看了一下,然后便说道:“本艰,这个数据我会召集大家研究一下,这一段时间研究你辛苦了,要不你去美国放松下?”
“不辛苦,不辛苦,我恨不能立马再投入到全新的工作当中。”
“本艰,你看你,又来了。工艺换代升级的事情哪有这么容易,你的这一些参数刚出来,大家也得花一段时间验证一下。再说,我这边就算是同意,我也要去asml那边与他们商量。要不然,我们台积电又做不出光刻机,你说是吧?”
“抱歉,张总,是我太心急了。”
“没事,没事,你们这些技术狂人都这样,我早已习惯了。那先这样,你去美国玩一段时间,回头要是有消息,我通知你。不过,这可能时间会有些长,要说服他们,可不是那么容易。”
“张总,您出马还有什么办不成的?”
“别给我拍马屁,我可不吃这一套。”
“哈哈哈,张总,那我就先回去了。”
轻轻的带上了门,林本艰离开了办公室。
另一边的张中谋却将这一份数据压在了抽屉最底下。
这一份数据不是不重要。
而是现在时间,真没有太多研究的必要。
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“陈宇小友,真是稀客呀,上次在美国匆匆见面,其实有些遗憾,什么时候来台市坐一坐?”
“去台市倒没什么,主要是最近有些忙。相信您也知道,我们最近天问芯片2代发布了,业务有些多。”
“这一说我更得佩服你了,你们的天问2代实在是太具有创新力了。将操作系统内置到手机里面,这样的创意我想都不敢想。看来还是老了,未来的世界是你们这一些年轻人的。我相信,这样的芯片一出,其他一众芯片都不是你们的对手。”
“哪里哪里,张总山海谬赞,只是一颗小芯片罢了。”
陈宇谦虚的说道。
这是陈宇给张中谋去的一个电话。
打电话的目的,当然是要下单给张中谋。
不过,这订单虽然给张中谋,陈宇也不想让他占去多少便宜。
接着陈宇便说道:“不过张总想必也知道,中心国际产能有限,我们的订单量也比较多,一下子,我可是有些头痛。”
这一说,电话那头的张中谋精光一闪。
果然在自己的预料之中,陈宇最终还是会与他们合作。
“哈哈哈,陈总,看来我们还是有合作的机会。”
张中谋很自信。
全球芯片代工业务,他们台积电做得最早,业务最大,能力最强,产能最高。
任何一家芯片设计公司,都不可能不与他们台积电合作。
哪的就是竞争对手,也必需与他们合作。
“我也是这么想的。只是,张总您也知道,我毕竟有中心国际这一边的股份。要是我将订单给你们,张总那边也不好交待。”
“陈总,现在是经济全球一体化,任何企业有竞争也有合作。虽然中心国际与台积电是竞争对手,但并没有规定有竞争就不能有合作。中心国际产能要是跟得上陈总您不给中心国际单子,如京或许会有意见。但中心国际产能跟不上,不可能等他们产能跟上那天吧。”
“我也是这么想的,所以,我可能会考虑三星。”
要给台积电订单当然可以,但要给也得符合自己的利益。
“三星?”
张中谋不知道陈宇怎么突然说到了三星。
陈宇给自己这个电话不是考虑好了吗?
当然,陈宇考虑三星的确也可以。
三星的代工能力虽然没有台积电这么牛逼,但业务做得也还不错。
可是,如果考虑三星的话,这个电话又是什么意思?
不过,足智多谋的张中谋很快就明白了,这是陈宇在跟自己谈条件。
“陈总,您有什么条件不妨直说。”
“张总,我这边也很为难,如果找三星我在如京那边也好解释,我们与三星没有太多的竞争,但找你们台积电,想解释也困难。我的意思是这样,张总,你们的代工费用给我打7折。”
上面说的都是瞎扯。
什么不能解释,这只是找个由头。
虽说这个由头显得陈宇相当的虚伪,但商业谈判嘛,再虚伪陈宇也得说。
当然,陈宇也知道张中谋也知道自己是在瞎扯。
但不管是不是在瞎扯,自己将订单给他,他们没理由不接。
送上门的生意,这哪能不做?
“陈总真是狮子大开口,打7折我们可要亏本的。”
张中谋汕汕一笑,也不揭穿陈宇。
“这怎么会,台积电去年的净利润率可是高达40%以上。就算是打7折,贵公司也很有赚。”
“陈总看来是有备而来,我们的净利润率是比同行业其他对手高上一些。但芯片代工投入可是相当之大,陈总您也做芯片代工业务,自然应该清楚。”
陈宇不为所动,然后报出了自己的单子:“3000万颗。”
“3000万颗?”
张中谋无比的惊讶:“陈总,您确定?”
“当然。”
陈宇点头。
“3000万颗的订单有些大,你们得提前给我们一笔定金。”
“没问题,需要多少,回头我让手下与你们签订合作,立即就可以将这一笔资金打过来。”
“成交。”
不再多想,张中谋答应了下来。
要知道,3000万颗订单可是相当于目前国内手机芯片的三分之一的量。
虽然台积电每年代工的芯片完全超过3000万颗,甚至是他的几倍以上。
但要说单一客户群体,这还是张中谋接过的最大的一笔订单。
哪怕后面打上7折的优惠,他们也非常赚。
当然,这不是最重要的。
最为重要的是,陈宇能给他们下这么大量的单,这在另一方面可以看出,陈宇似乎与中心国际未必是铁板一块。
如此一想,别说这笔单子有钱赚,哪怕就是没钱赚只保个本,张中谋也要接了。
对于中心国际,张中谋可是一直在想方设法将他给灭了。
只是中心国际有张如京坐镇,又有环宇科技的芯片单子撑着,想要灭掉难如登天。
此时陈宇找上门来,这可是一次巨大的机会。
只要他们台积电与环宇科技日后成达紧密合作,未来他就有办法让陈宇抛弃中心国际。
当然,这得一步一步来,张中谋并不着急。
“那就这样说定了。”
陈宇可不知道张中谋内心有多少戏。
他只是想拿这一笔单子诱惑张中谋。
当然,如果陈宇知道张中谋内心是怎么想的,估计这会儿恐怕会仰天大笑三声。
但不管知不知道张中谋内心想所,陈宇目的已经达到。
3000万颗订单砸下去,林本艰的湿式光刻工艺要想上马,可就不是那么容易了。
……
几天之后。
林本艰再次找到了张中谋。
“咦,本艰,你不是在实验室吗?”
“张总,实验结束了,这是湿式光刻工艺的具体参数,您看一下?”
“这么快?”
张中谋有些惊讶。
“我也是为了早日想看到湿式工艺立项,所以最近一段时间都在加班加点。”
林本艰对于技术有着无比的渴望。
他想看到自己的湿式工艺推向全世界。
并且,未来所有的芯片都是通过他的工艺制作出来。
虽然这看起来有些梦幻。
但林本艰并不觉得。
相比干式,湿式工艺有着太多的优势了。
只要台积电能够下定决心,他就有信心将这一套工艺给搞出来。
可林本艰想得美好,但张中谋却未必是这么想。
商人不是不喜欢技术,也不是看不到未来。
商人所考虑的永远是对于自己的利益。
“本艰,干的不错。”
张中谋拿出数据看了一下,然后便说道:“本艰,这个数据我会召集大家研究一下,这一段时间研究你辛苦了,要不你去美国放松下?”
“不辛苦,不辛苦,我恨不能立马再投入到全新的工作当中。”
“本艰,你看你,又来了。工艺换代升级的事情哪有这么容易,你的这一些参数刚出来,大家也得花一段时间验证一下。再说,我这边就算是同意,我也要去asml那边与他们商量。要不然,我们台积电又做不出光刻机,你说是吧?”
“抱歉,张总,是我太心急了。”
“没事,没事,你们这些技术狂人都这样,我早已习惯了。那先这样,你去美国玩一段时间,回头要是有消息,我通知你。不过,这可能时间会有些长,要说服他们,可不是那么容易。”
“张总,您出马还有什么办不成的?”
“别给我拍马屁,我可不吃这一套。”
“哈哈哈,张总,那我就先回去了。”
轻轻的带上了门,林本艰离开了办公室。
另一边的张中谋却将这一份数据压在了抽屉最底下。
这一份数据不是不重要。
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