第589章:出来吧,双卡双待
在这里要说一下手机销售这块的问题。
与前世智能手机爆发之后的市场不一样。
在智能手机之前,大部分手机是通过经销商卖的。
也就是说,手机厂商只负责生产研发手机,而要卖手机的话,只能找经销商。
至于为什么手机厂商不自己卖,那是因为手机厂商没有销售渠道。
而像迪迅通这样的全国性的超级手机链锁店,他就是最大的手机经销商之一。
当然,这种模式在小米手机出现之后就完全的颠覆了。
他们通过网络销售的渠道,逐渐的控制了销售渠道。
最终,像迪迅通这样的以经销商式的卖手机方式,渐渐被市场淘汰。
但现在,仍然是以经销商为主。
也就是说,只要控制了住了经销商,那就相当于控制住了一家手机的销量。
不过,对于这个消息,陈宇并没有任何的惊慌。
这倒不是说他准备采取小米手机的路子,走网络营销的方式。
虽然这种模式确实稍微可行。
但现在是2004年,互联网还不是特别的普及。
用户购买手机的渠道虽然也有在网上,但大部分还是在线下。
网上就算是能卖一些,量其实也不大。
但哪怕他们控制住了经销商,陈宇也有别的方式。
要知道,这个世界销售手机的路子可不仅仅只有像迪迅通这样的手机卖场。
除了这一个,还有几个比他们还要恐怖的卖场。
比如,三大运营商。
是的。
此前与三大运营商合作下沉市场,可是让陈宇看到了三大运营商的销量。
虽然合约机让人吐槽不止,但这种东西真是一个愿打一个愿挨,你想用就用,不想用完全可以不买,也怪不得别人。所以,就算是外面怎么说合约机有多坑,但该卖得还得卖,用户怎么选择是用户自己的事。
也正是因为看到了三大运营商的带货能力,陈宇这一次再次打起了三大运营商的主意。
……
“王总,今日前来参观贵公司,当真是受益非浅。”
“陈总客气了,我们在增值服务这一块,还得环宇科技多多指点。”
“王总才客气,要说增值服务,这是你们移动最先开创的,我们也是模仿了贵公司的策略。”
“不管是谁开创,谁的想法好,谁的模式新,那就会受到用户的喜欢。”
这一次,陈宇带队前往了移动。
陪同陈宇参观的是移动总经理王剑宙。
虽然之前两方也算是半掐起来,但明面上给的面子自然还得给。
而且现在环宇科技的天宇手机,仍然是移动最大的合约机提供商,没有之一。
“不知道王总是否听说,我们最近要上一款中端机。”
“有听说过。”
“唉,中端机不好卖呀,价格贵是其次,我们还没上市,就被同行给针对了。”
办公室里,单独留下了陈宇和王剑宙。
这自然是有重要的业务要商议。
“这些手机厂商做得太过了。”
王剑宙脱口而出,便骂起来了那些手机厂商。
只是,虽然说是这么说,但内心里王剑宙却是在暗爽。
上次陈宇坑了一把联想虽说他们三大运营商没受什么损失,但面子上还是被奚落了。
业内一些人士都将他们看扁了。
说他们三大运营商竟然奈何不住一家小公司。
这让他们心里很是不爽。
但不爽归不爽,为了利益,他们只能与环宇科技继续合作。
但此时看到环宇科技中端机被针对,那可是一幅看热闹不闲事大的表情。
这种事情关他什么事?
小年轻毕竟是小年轻,虽然魄力有之,但到底不知道江湖人心险恶。
以为联想是好惹的吗?
他们三大运营商都要给联想几分面子。
这下好了,看你怎么面对。
自然,联想联合其他手机厂商一起对付环宇科技的事情,王剑宙也听说了。
如果不是顾虑到别的,他们都想参与。
毕竟环宇科技做为三大运营商的合约机提供商,议价能力实在是太大。
三大运营商以前都是给别人定价的,现在反倒是被环宇科技左右。
当然他们也想按自己的法子来,可环宇科技不同意。
他们不同意也就没有了合约机。
没有了合约机,他们的利润也受到损失。
他们其实巴不得更多的手机厂商加入合约机合作,这样他们才能保持到最高的利润。
因为,这不仅仅可以赚用户的钱,同样可以赚一众手机厂商的钱。
“我倒觉得还好。”
陈宇倒是没什么生气,微笑着说道。
“陈总真是大度。”
王剑宙有些奇怪,但想来也明白陈宇这是说场面话。
明明内心急得要死,但就是不表现出来。
装吧,继续装。
看你能装到什么时候。
正如现在,他便猜出了陈宇的目的。
不就是想让他们移动帮忙吗?
抱歉,不好意思,你以为我们移动真与你们合作的亲密无间吗?
上次虽然坑的是联想,但打的却是他们三大运营商的面子。
移动会与环宇科技合作才怪。
“也不是大度的问题,换成是我,我也会对竞争对手采取一系列的手段。”
“商场如战场,陈总得多小心一些。不过,陈总,我们毕竟是运营商,不太适合介入这场竞争。”
怕陈宇会拉上他们移动,王剑宙连忙表态。
陈宇心里鄙视这丫的一句,但表面上还是微笑不止:“这种事情哪敢有劳王总,我只不过是吐槽几句而已。”
“陈总倒不必担心,虽然我们不能介入此事,但我们多少能帮贵公司说几句公道话。毕竟他们也太不像话了,这有些不正当竞争了。”
王剑宙一幅义愤填膺的样子,看起来为环宇科技打抱不平。
“多谢。”
陈宇知道王剑宙跟自己演戏,但演戏就演戏。
人生如戏,全靠演技。
演不演戏不重要,重要的是如果有利益,移动分分钟变脸。
想到这里,陈宇便说到了正题:“王总,我就说正事吧。这一次前来,也是想与移动再次合作。您也知道我们有一款中端手机问世,我们也看到移动这一边的合约机只是低端市场。但市场这么大,用户这么多,用户怎么可能只考虑低端手机呢?所以,我今天便给王总带来了我们最新研发的中端手机。”
陈宇将手中的环宇手机拿了出来。
不过,王剑宙并没有想研究的意思,甚至连看都不想看。
陈宇说完,他便皱了皱眉,说道:“抱歉呀陈总,中端手机这一块我们研究过。虽然我们有想推出中端机这样的合约机,但您也知道,中端机动不动价格便超过1000。对了,你们的手机卖多少钱?”
“1200。”
“你看,1200元,这个价格说高不高,但说低绝对不低。一般的用户很难一下子拿出这么多钱,哪怕就是把他加入合约机计划,月消费太高用户也受不了。综合考虑,我们觉得中端机并不适合当合约机。”
王剑宙一幅他们仔细研究过,并不是特意拒绝你们的样子。
但陈宇却并不介意,拿着手机继续说道:“王总考虑的是,但王总可能不知道我们的这一款环宇手机有什么功能。我给你介绍一下,比如,这个双卡双待。”
“什么是双卡双待?”
“意思是一部手机可以装两张手机卡,我这里一个装的是移动卡,另一个张的是联通卡。”
“还有这样的功能?”
“当然,王总不仿试试?”
双卡双待功能一出,王剑宙一下子无比的感兴趣。
做为移动公司老总,他可是知道。
双卡双待不但能解决用户一个手机就可以用两个手机号的问题。
同时,他还能给他们移动运营商带来源源不断的用户。
“好,我打一下。”
王剑宙立即拿起手机,对陈宇的双卡双待进行测试。
开始他是用自己的手机拨打陈宇两个手机号。
测试表明,一款手机的确可以用两张卡接听。
随后,他又拿起陈宇的手机,分别用两个手机号打出去。
同样,两个手机号也同样能拨打的出去。
接着,他还用两个手机号分别进行上网。
一样的没有问题,两张手机卡都能上网。
“陈总,你们这一次的研发可真是厉害。”
放下陈宇的环宇手机,王剑宙内心已经无比的激动。
他知道这对于移动意味着什么。
“还好,还好,我们就是觉得这个功能比较不错,就开发出来了。不知道王总是否感兴趣,如果是不感兴趣,我一会去问问联通那边。”
“陈总,别急。”
稳住陈宇,王剑宙沉声说道:“陈总,你们想怎么合作?”
“王总,这就对了嘛。”
陈宇笑着回复说道。
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与前世智能手机爆发之后的市场不一样。
在智能手机之前,大部分手机是通过经销商卖的。
也就是说,手机厂商只负责生产研发手机,而要卖手机的话,只能找经销商。
至于为什么手机厂商不自己卖,那是因为手机厂商没有销售渠道。
而像迪迅通这样的全国性的超级手机链锁店,他就是最大的手机经销商之一。
当然,这种模式在小米手机出现之后就完全的颠覆了。
他们通过网络销售的渠道,逐渐的控制了销售渠道。
最终,像迪迅通这样的以经销商式的卖手机方式,渐渐被市场淘汰。
但现在,仍然是以经销商为主。
也就是说,只要控制了住了经销商,那就相当于控制住了一家手机的销量。
不过,对于这个消息,陈宇并没有任何的惊慌。
这倒不是说他准备采取小米手机的路子,走网络营销的方式。
虽然这种模式确实稍微可行。
但现在是2004年,互联网还不是特别的普及。
用户购买手机的渠道虽然也有在网上,但大部分还是在线下。
网上就算是能卖一些,量其实也不大。
但哪怕他们控制住了经销商,陈宇也有别的方式。
要知道,这个世界销售手机的路子可不仅仅只有像迪迅通这样的手机卖场。
除了这一个,还有几个比他们还要恐怖的卖场。
比如,三大运营商。
是的。
此前与三大运营商合作下沉市场,可是让陈宇看到了三大运营商的销量。
虽然合约机让人吐槽不止,但这种东西真是一个愿打一个愿挨,你想用就用,不想用完全可以不买,也怪不得别人。所以,就算是外面怎么说合约机有多坑,但该卖得还得卖,用户怎么选择是用户自己的事。
也正是因为看到了三大运营商的带货能力,陈宇这一次再次打起了三大运营商的主意。
……
“王总,今日前来参观贵公司,当真是受益非浅。”
“陈总客气了,我们在增值服务这一块,还得环宇科技多多指点。”
“王总才客气,要说增值服务,这是你们移动最先开创的,我们也是模仿了贵公司的策略。”
“不管是谁开创,谁的想法好,谁的模式新,那就会受到用户的喜欢。”
这一次,陈宇带队前往了移动。
陪同陈宇参观的是移动总经理王剑宙。
虽然之前两方也算是半掐起来,但明面上给的面子自然还得给。
而且现在环宇科技的天宇手机,仍然是移动最大的合约机提供商,没有之一。
“不知道王总是否听说,我们最近要上一款中端机。”
“有听说过。”
“唉,中端机不好卖呀,价格贵是其次,我们还没上市,就被同行给针对了。”
办公室里,单独留下了陈宇和王剑宙。
这自然是有重要的业务要商议。
“这些手机厂商做得太过了。”
王剑宙脱口而出,便骂起来了那些手机厂商。
只是,虽然说是这么说,但内心里王剑宙却是在暗爽。
上次陈宇坑了一把联想虽说他们三大运营商没受什么损失,但面子上还是被奚落了。
业内一些人士都将他们看扁了。
说他们三大运营商竟然奈何不住一家小公司。
这让他们心里很是不爽。
但不爽归不爽,为了利益,他们只能与环宇科技继续合作。
但此时看到环宇科技中端机被针对,那可是一幅看热闹不闲事大的表情。
这种事情关他什么事?
小年轻毕竟是小年轻,虽然魄力有之,但到底不知道江湖人心险恶。
以为联想是好惹的吗?
他们三大运营商都要给联想几分面子。
这下好了,看你怎么面对。
自然,联想联合其他手机厂商一起对付环宇科技的事情,王剑宙也听说了。
如果不是顾虑到别的,他们都想参与。
毕竟环宇科技做为三大运营商的合约机提供商,议价能力实在是太大。
三大运营商以前都是给别人定价的,现在反倒是被环宇科技左右。
当然他们也想按自己的法子来,可环宇科技不同意。
他们不同意也就没有了合约机。
没有了合约机,他们的利润也受到损失。
他们其实巴不得更多的手机厂商加入合约机合作,这样他们才能保持到最高的利润。
因为,这不仅仅可以赚用户的钱,同样可以赚一众手机厂商的钱。
“我倒觉得还好。”
陈宇倒是没什么生气,微笑着说道。
“陈总真是大度。”
王剑宙有些奇怪,但想来也明白陈宇这是说场面话。
明明内心急得要死,但就是不表现出来。
装吧,继续装。
看你能装到什么时候。
正如现在,他便猜出了陈宇的目的。
不就是想让他们移动帮忙吗?
抱歉,不好意思,你以为我们移动真与你们合作的亲密无间吗?
上次虽然坑的是联想,但打的却是他们三大运营商的面子。
移动会与环宇科技合作才怪。
“也不是大度的问题,换成是我,我也会对竞争对手采取一系列的手段。”
“商场如战场,陈总得多小心一些。不过,陈总,我们毕竟是运营商,不太适合介入这场竞争。”
怕陈宇会拉上他们移动,王剑宙连忙表态。
陈宇心里鄙视这丫的一句,但表面上还是微笑不止:“这种事情哪敢有劳王总,我只不过是吐槽几句而已。”
“陈总倒不必担心,虽然我们不能介入此事,但我们多少能帮贵公司说几句公道话。毕竟他们也太不像话了,这有些不正当竞争了。”
王剑宙一幅义愤填膺的样子,看起来为环宇科技打抱不平。
“多谢。”
陈宇知道王剑宙跟自己演戏,但演戏就演戏。
人生如戏,全靠演技。
演不演戏不重要,重要的是如果有利益,移动分分钟变脸。
想到这里,陈宇便说到了正题:“王总,我就说正事吧。这一次前来,也是想与移动再次合作。您也知道我们有一款中端手机问世,我们也看到移动这一边的合约机只是低端市场。但市场这么大,用户这么多,用户怎么可能只考虑低端手机呢?所以,我今天便给王总带来了我们最新研发的中端手机。”
陈宇将手中的环宇手机拿了出来。
不过,王剑宙并没有想研究的意思,甚至连看都不想看。
陈宇说完,他便皱了皱眉,说道:“抱歉呀陈总,中端手机这一块我们研究过。虽然我们有想推出中端机这样的合约机,但您也知道,中端机动不动价格便超过1000。对了,你们的手机卖多少钱?”
“1200。”
“你看,1200元,这个价格说高不高,但说低绝对不低。一般的用户很难一下子拿出这么多钱,哪怕就是把他加入合约机计划,月消费太高用户也受不了。综合考虑,我们觉得中端机并不适合当合约机。”
王剑宙一幅他们仔细研究过,并不是特意拒绝你们的样子。
但陈宇却并不介意,拿着手机继续说道:“王总考虑的是,但王总可能不知道我们的这一款环宇手机有什么功能。我给你介绍一下,比如,这个双卡双待。”
“什么是双卡双待?”
“意思是一部手机可以装两张手机卡,我这里一个装的是移动卡,另一个张的是联通卡。”
“还有这样的功能?”
“当然,王总不仿试试?”
双卡双待功能一出,王剑宙一下子无比的感兴趣。
做为移动公司老总,他可是知道。
双卡双待不但能解决用户一个手机就可以用两个手机号的问题。
同时,他还能给他们移动运营商带来源源不断的用户。
“好,我打一下。”
王剑宙立即拿起手机,对陈宇的双卡双待进行测试。
开始他是用自己的手机拨打陈宇两个手机号。
测试表明,一款手机的确可以用两张卡接听。
随后,他又拿起陈宇的手机,分别用两个手机号打出去。
同样,两个手机号也同样能拨打的出去。
接着,他还用两个手机号分别进行上网。
一样的没有问题,两张手机卡都能上网。
“陈总,你们这一次的研发可真是厉害。”
放下陈宇的环宇手机,王剑宙内心已经无比的激动。
他知道这对于移动意味着什么。
“还好,还好,我们就是觉得这个功能比较不错,就开发出来了。不知道王总是否感兴趣,如果是不感兴趣,我一会去问问联通那边。”
“陈总,别急。”
稳住陈宇,王剑宙沉声说道:“陈总,你们想怎么合作?”
“王总,这就对了嘛。”
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